Перезапуск бренда FORMULA7
О компании
FORMULA7 – официальный дилер BRP (бренды Ski-Doo, Lynx, Can-Am, Sea-Doo, AODES, PARSUN) в Москве и Московской области. С 2009 года занимается продажей квадроциклов, снегоходов и мототехники, а также сервисным обслуживанием и поставкой запчастей для техники активного отдыха.
Исходная ситуация
Соцсети бренда были перенасыщены рекламными постами. Аудитория демонстрировала низкую вовлеченность (мало лайков, репостов, негативные комментарии). Подписчики уходили из-за отсутствия полезного и развлекательного контента.
Задачи
- Повысить узнаваемость FORMULA7 среди целевой аудитории.
- Улучшить имидж бренда, сформировать лояльное комьюнити.
- Увеличить продажи через мягкий маркетинг и усиление доверия.
Почему предыдущая стратегия не работала?
- Переизбыток рекламы — 80% контента составляли прямые продажи, что вызывало раздражение.
- Отсутствие эмоциональной связи — не было историй, которые вовлекали бы аудиторию.
- Низкая активность после покупки — клиенты теряли интерес, так как бренд не поддерживал с ними контакт.
- Больше живых историй, а не сухих технических характеристик.
- Возможность общаться с единомышленниками (клубный формат).
- Вдохновляющий контент — путешествия, приключения, личный опыт владельцев.
Реализация новой стратегии
Пересмотр контент-плана
Было введено новое соотношение:
Акцент на клубные путешествия в формате сторителлинга — публикации с рассказами и фотографиями пройденных маршрутов, отзывы участников.
Запуск рекламной кампании
Создание клуба F7 Travel
На волне интереса к путешествиям был запущен клуб с тремя форматами:
Было введено новое соотношение:
- 30% – продающий контент (акции, новинки, спецпредложения).
- 50% – экспертный контент (клубные поездки, обзоры актуальной техники).
- 20% – развлекательный и вовлекающий контент (обсуждения, интерактивные игры, опросы).
Акцент на клубные путешествия в формате сторителлинга — публикации с рассказами и фотографиями пройденных маршрутов, отзывы участников.
Запуск рекламной кампании
- Таргетированная реклама во ВКонтакте и Telegram на аудиторию 25-45 лет, интересующуюся активным отдыхом.
- Видеоролики с путешествий вместо статичных картинок с ценами.
- Ретаргетинг на посетителей сайта, чтобы напоминать о бренде.
Создание клуба F7 Travel
На волне интереса к путешествиям был запущен клуб с тремя форматами:
- Туры выходного дня — короткие поездки для новичков в пределах 250 км от Москвы.
- Expedition — многодневные приключенческие маршруты.
- Individual —VIP-туры по запросу.
Результаты
Рост охвата (+3 609%) – контент стал заметнее в ленте за счет:
Продажи и монетизация
- Вирального распространения (репосты, упоминания).
- Эффективной таргетированной рекламы.
- Алгоритмического продвижения (акцента на видео).
Продажи и монетизация
- Увеличение запросов на технику, связанную с путешествиями.
- Новый доход от клубных мероприятий.
- Создано активное сообщество в Telegram.
